Коммерция (по отраслям)

квалификация: менеджер по продажам

Общая характеристика специальности:

• организация и управление торгово-сбытовой, экономической и маркетинговой деятельности; управление ассортиментом, оценкой качества и обеспечением сохранности товаров; заключение договора; обеспечение процесса закупки, организация сбыта товаров;
• сбор маркетинговой информации о состоянии рынка товаров и услуг; организация рационального товародвижения с использованием методов логистики; координирование деятельности персонала, занятого решением коммерческих задач организации.

Менеджер по продажам осуществляет торговые операции с товарами потребительского и промышленного назначения на рынке оптовых закупок и продаж, предоставляет коммерческие услуги, принимает участие в работе по установлению деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, формировании и прогнозировании потребительского спроса, стимулировании сбыта.

Преимущества специальности:

• Востребованность на рынке труда.
• Высокий уровень заработной платы.
• Возможность карьерного роста.
• Престижность специальности.
• Реализация творческого потенциала.
• Продолжение образования по специальности в вузах.

Возможности профессионального роста:

• Руководитель предприятия.
• Специалист отдела маркетинга.
• Менеджер организации.
• Товаровед;
• Директор по продажам, руководителей коммерческих отделов.

Требования к индивидуальным особенностям студента:

• Умение заниматься предпринимательской и коммерческой деятельностью;
• Высокая профессиональная культура;
• Коммерческое мышление;
• Способность к активному деловому общению;
• Энергичность, инициативность, развитая интуиция.

Область профессиональной деятельности:

• Организация и управление торгово-сбытовой, экономической и маркетинговой деятельности; управление ассортиментом, оценкой качества и обеспечением сохранности товаров; заключение договора; обеспечение процесса закупки, организация сбыта товаров;
• Сбор маркетинговой информации о состоянии рынка товаров и услуг; организация рационального товародвижения с использованием методов логистики; координирование деятельности персонала, занятого решением коммерческих задач организации.

Область применения специальности:

Профессиональная деятельность менеджера по продажам осуществляется в производственных, торговых и сервисных организациях различных типов и форм собственности. Наименование квалификации базовой подготовки – «Менеджер по продажам»

Область профессиональной деятельности выпускников:

• организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

Объектами профессиональной деятельности выпускников являются:

• товары, производимые или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях;
• услуги, оказываемые сервисными организациями;
• первичные трудовые коллективы.

Основные виды деятельности менеджера по продажам:

• организация и управление торгово-сбытовой деятельностью;
• организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности;
• управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров;
• выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих (приложение к ФГОС).

Выпускник должен обладать общими компетенциями, включающими в себя способность:

• понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес;
• организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество;
• принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность;
  осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития;
• использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности;
• работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями;
• брать на себя ответственность за работу членов команды (подчинённых), за результат выполнения заданий;
• самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации;
• вести здоровый образ жизни, применять спортивно-оздоровительные методы и средства для коррекции физического развития и телосложения;
• пользоваться иностранным языком как средством делового общения;
• логически верно, аргументировано и ясно излогать устную и письменную речь.
• обеспечивать безопасность жизнедеятельности, предотвращать техногенные катастрофы в профессиональной деятельности, организовывать, проводить и контролировать мероприятия по защите работающих и населения от негативных воздействий чрезвычайных ситуаций;
• соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий;
• исполнять воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей).

Структура основной профессиональной образовательной программы
среднего профессионального образования

Наименование дисциплин, междисциплинарных курсов:

• основы философии;
• история;
• иностранный язык;
• физическая культура;
• математика;
• информационные технологии в профессиональной деятельности;
• экономика организации;
• статистика;
• менеджмент;
• документационное обеспечение управления;
• правовое обеспечение профессиональной деятельности;
• логистика; бухгалтерский учёт;
• стандартизация, метрология и подтверждение соответствия, безопасность жизнедеятельности;
  организация коммерческой деятельности;
• организация торговли;
• техническое оснащение торговых организаций и охрана труда;
• финансы, налоги и налогообложение;
• анализ финансово-хозяйственной деятельности;
• маркетинг; теоретические основы товароведения;

товароведение продовольственных и непродовольственных товаров.